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【李維華講特許經(jīng)營(yíng)】從PESTN的角度分析李寧最近的連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)暴漲
時(shí)間：[2021-06-29]????來(lái) 源：未知???? 作 者：特許經(jīng)營(yíng)第一網(wǎng)??點(diǎn)擊：
在2021年4月，美國(guó)品牌“耐克”在華銷售額暴跌59%，而李寧則增長(zhǎng)92%，尤其是李寧4月在某電商平臺(tái)的銷售額大漲800%，多款商品賣斷貨。李寧發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告預(yù)期今年上半年凈利超過18億元，相比去年同期暴增163%，一舉超過去年全年的凈利潤(rùn)16.98億元……李寧的業(yè)績(jī)暴漲一下子引起了業(yè)內(nèi)外的巨大關(guān)注。
李寧業(yè)績(jī)暴漲的背后原因到底是什么？我們能從中受到什么啟發(fā)呢？
其實(shí)，在我2021年的新作《成功構(gòu)建特許經(jīng)營(yíng)體系五步法》（北京企業(yè)管理出版社）里提到，在企業(yè)規(guī)劃自己的特許經(jīng)營(yíng)與連鎖經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，首先必須考慮和依據(jù)的是內(nèi)部的因素和外部的條件，而外部的五大條件之一的主要依據(jù)就是從PESTN這五個(gè)方面進(jìn)行。
雖然PESTN是個(gè)大家耳熟能詳?shù)男」ぞ撸沁@些小工具，如果你能正確、切實(shí)運(yùn)用，它們完全可以發(fā)揮巨大的作用，切實(shí)地幫助到你的決策和實(shí)際的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。下面就以李寧為例做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析性應(yīng)用。
1、P
2021年推動(dòng)李寧順勢(shì)大發(fā)展的其中一個(gè)最主要原因，毫無(wú)疑問的就是新疆棉事件，這個(gè)事件從廣度和深度兩個(gè)方面都激起了國(guó)人的愛國(guó)熱情。由是，國(guó)人中的很多開始抵制以H&M、耐克等為代表的國(guó)外品牌，轉(zhuǎn)而愛國(guó)性地消費(fèi)國(guó)產(chǎn)品牌，而李寧自然就成為受益方之一了。
2、E
在后疫情時(shí)代，中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速恢復(fù)發(fā)展帶來(lái)了報(bào)復(fù)性消費(fèi)效應(yīng)，經(jīng)濟(jì)方面的利好也成為推動(dòng)李寧大發(fā)展的其中一個(gè)因素。
3、S
在疫情控制良好以及中國(guó)整體的科技、經(jīng)濟(jì)、文化、政治、軍事等實(shí)力大發(fā)展的背景下，中國(guó)人的文化自信、民族自豪感開始昂頭和盛行。這其中，國(guó)潮的興起也為幾年前就為之努力和鋪墊的李寧的發(fā)展推波助瀾。
4、T
我之前一直講，企業(yè)發(fā)展的第一條就是“產(chǎn)品是根”，產(chǎn)品不好，你的服務(wù)再好、宣傳再猛、資本再燒錢也最多只能給你帶來(lái)短暫的曇花一現(xiàn)。
產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力則多取決于產(chǎn)品本身的科技、創(chuàng)新、文化、特色等，像優(yōu)衣庫(kù)等企業(yè)甚至早就反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己不是服裝企業(yè)而是科技企業(yè)。為此，在T即技術(shù)方面，李寧公司自己開發(fā)的李寧弓等系列科技大大增強(qiáng)了產(chǎn)品的吸引力和賣點(diǎn)。
5、N
在目前的后疫情時(shí)代的國(guó)家大環(huán)境下，國(guó)外很多地方的疫情依舊嚴(yán)重，而國(guó)內(nèi)基本恢復(fù)了正常生活，所以，地理區(qū)域、自然環(huán)境的“地利”性也給李寧的發(fā)展提供了大好時(shí)機(jī)。
當(dāng)然，上面的PESTN分析只是一些非常簡(jiǎn)單的結(jié)論。在針對(duì)具體的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)時(shí)，企業(yè)還應(yīng)該考慮的更多、更細(xì)致、更全面。但是，上述PESTN的思路和方法卻是你值得借鑒的。
進(jìn)一步講，在特許經(jīng)營(yíng)與連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的發(fā)展過程中，除了PESTN之外，你還有很多很多的模型、公式、算法可以或者應(yīng)該借鑒與運(yùn)用，主要的就是李維華24年來(lái)不斷地創(chuàng)立和開發(fā)的系列模型、公式、算法等，比如“商業(yè)模式選擇的評(píng)判模型——維華三類九條表”“選擇特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的波士頓-維華雷達(dá)法”“維華四圈定位法”“維華四維全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)模型”“計(jì)算單店面積的維華面積矩陣”“大特許”“維華加盟指數(shù)（WFI）”“8I識(shí)別體系”“兩權(quán)分離、三權(quán)組合”“界定商圈等級(jí)或類別的兩位數(shù)分級(jí)法、等消費(fèi)線”“編制部門或崗位職責(zé)的思維樹狀圖法”“計(jì)算特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的9種方法”“受許人生命周期或特許經(jīng)營(yíng)全流程與管理”“雙重（double）原則”“菜單式特許權(quán)選擇法”“超級(jí)盈利模式的源-流管理模型”“盈利模型的三輪算法”“計(jì)算直營(yíng)店和加盟店數(shù)量和比例的三要素法”“特許經(jīng)營(yíng)的三類資源組合”“特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的維華對(duì)角差值均等算法”等，這些模型、公式、算法等的具體內(nèi)容和實(shí)操手法，請(qǐng)參見我2021年的新出版上市的5本專著，即：
1、李維華.《特許經(jīng)營(yíng)學(xué)——理論與實(shí)務(wù)全面精講》.北京：企業(yè)管理出版社，2021年2月。
2、李維華.《選址學(xué)概論——單店選址理論與實(shí)務(wù)》.北京：企業(yè)管理出版社，2021年2月。
3、李維華.《成功構(gòu)建特許經(jīng)營(yíng)體系五步法》.北京：企業(yè)管理出版社，2021年2月。
4、李維華.《招商理論與實(shí)務(wù)全攻略》.北京：企業(yè)管理出版社，2021年2月。
5、李維華.《特許經(jīng)營(yíng)新思維——李維華講特許》.北京：企業(yè)管理出版社，2020年3月。
1、記牢關(guān)鍵點(diǎn)。 比如營(yíng)建手冊(cè)的關(guān)鍵點(diǎn)包括營(yíng)建對(duì)象是兩類（直營(yíng)店、加盟店），營(yíng)建部的營(yíng)建主管或?qū)T那一個(gè)人是對(duì)接加盟店或直營(yíng)店開業(yè)前的唯一負(fù)責(zé)人；督導(dǎo)的對(duì)象是兩類（...[詳細(xì)]
為了更好地經(jīng)營(yíng)與回收投資，每個(gè)單店都應(yīng)該有一個(gè)獨(dú)屬于自己的商圈保護(hù)范圍。但在現(xiàn)實(shí)中，很多特許人在規(guī)定單店的商圈保護(hù)范圍時(shí)，都是簡(jiǎn)單粗暴的一刀切，比如多少多少公里或...[詳細(xì)]
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