餐飲加盟店出現(xiàn)了空前的發(fā)展市場空間，用盡心思來保證餐飲行業(yè)競爭的需求就是成功創(chuàng)業(yè)的一個(gè)前提!因此，對于開餐飲加盟店的創(chuàng)業(yè)者來說，為了保證店鋪在市場上是有發(fā)展的，那么在開店的時(shí)候，運(yùn)用了正確開發(fā)潛在顧客的技巧，那么店鋪在嚴(yán)峻的市場上就能輕松締造成功!接下來，我們就來聊一聊這個(gè)問題!
首先就是依靠現(xiàn)有的顧客。每一個(gè)現(xiàn)有顧客，他同時(shí)也是尚未從該推銷員那里購買的另外一些商品和服務(wù)的潛在顧客。而且，現(xiàn)有顧客是最好的潛在顧客。
其次就是潛在顧客鏈。利用對你滿意的現(xiàn)有顧客去建成一條無窮的潛在顧客鏈。
再就是停購顧客。如果你已經(jīng)銷售了相當(dāng)一段時(shí)間，你就會(huì)失去你的一部分顧客。當(dāng)你尋找潛在顧客時(shí)，請核查你的區(qū)域里那些是停購的顧客。
然后就是相同的市場面。每當(dāng)你銷售產(chǎn)品給某一類型企業(yè)或市場面時(shí)，用這次銷售作為一個(gè)例證，向一個(gè)類似的企業(yè)銷售同樣的產(chǎn)品或服務(wù)。
接下來就是利用廣告線索進(jìn)行尋找潛在客戶的工作。還可以利用報(bào)紙進(jìn)行尋找。利用地方報(bào)紙的新聞報(bào)導(dǎo)得到潛在顧客的線索。
第七就是影響中心。處于有影響的地位的人，可以利用其地位去對擁有以后決定權(quán)的人施加影響，讓他們決定購買推銷員的商品或服務(wù)。
最后就是經(jīng)過周密考慮的兜售。把這種方法放在最后并不是因?yàn)樗鼰o關(guān)緊要。實(shí)際上，這種方法在許多推銷地區(qū)得到的潛在顧客最多。
客源越多，那么餐飲加盟店在市場上的發(fā)展前途就是越遠(yuǎn)!因此，餐飲加盟店以各種不同的營銷方式取得消費(fèi)者的認(rèn)可，是有助于提高餐飲加盟店的市場質(zhì)量和挖掘顧客的價(jià)值，也有助于培育品牌忠實(shí)顧客，更重要的是通過服務(wù)營銷理念確立，它將促進(jìn)餐飲加盟店的營銷觀念的轉(zhuǎn)變和經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變。
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