【李維華講特許經營與連鎖經營】國際連鎖巨頭們中國“賣身”的警示
時間：[2025-08-05]????來 源：未知???? 作 者：特許經營第一網??點擊：
繼麥當勞之后，曾經在中國市場上風光無限的巨頭們，包括星巴克、迪卡儂、哈根達斯等一眾國際大牌也在積極籌備在中國的“賣身”。
想想看，這些在全球眾多國家和地區開店、在本業內屬于絕對頂流、有著豐富跨國經營經驗的巨頭們都在中國市場無奈“賣身”，那么，作為時下正逢出海、跨境經營熱潮下的中國本土連鎖企業，包括在國內跨省、跨市、跨區縣經營的連鎖企業們，巨頭“賣身”的背后的這些啟發或警示，你必須得熟知，否則，你極可能是下一個“賣身”的：
1、再牛的品牌，如果不能與時俱進的話，也終將被后浪推前浪地替代掉。那些把你推下神壇或替代掉你的后來者往往是你的學徒或模仿者，他們推下或替代你的方式可以有很多方面，比如價格、規模、品質、商業模式、工具、數字化、營銷手段等。因此，你曾經最引以為豪的東西可能正是你的軟肋和對手放棄它之后并另起爐灶的強項。比如星巴克的第三空間、小資風格的消費等，對手們正是改變了這種風潮，以外賣、外帶和平價后來居上。
2、當今時代已經確認無疑地走向性價比和低價時代，逆平替、比價、透明成本、硬折扣、會員店、臨期、白牌、自有品牌、DTC等時代大潮而自以為是的定高價者、以傳統方式或起源國方式經營的企業一定會被時代拋棄。中國市場上曾經的太多的“刺客”已經把民眾尤其是有知識、有獨立思考能力、有眼界、有方法、有情緒、有個性、逐漸打破信息不對稱樊籠的消費主力群Z世代、00后們刺醒了。
3、跨國企業的本土化至關重要或甚至是生命線，洋品牌、外來品牌、歷史光環的祛魅已成定局。新鮮感只能給企業帶來短暫的繁榮，持續的新鮮感才是應對時下消費群喜新厭舊趨勢日重的法寶。初見乍歡，長期忠誠需要不斷塑造新的“初見”。而本土化的第一條應該是運營和管理團隊的本土化，其后才是產品、供應鏈、營銷、文化等。
4、激流勇退或識時務者為俊杰是不錯的選擇，對于外來品牌而言，選擇當地國的資源、能力等更適合運營的伙伴而不僅僅是擁有雄厚資金的伙伴才是更好的雙贏。這一點對于所有特許經營的企業都是必須要警醒的，你所招募的加盟商不能只是有資金，更需要的是其運營特許業務或加盟店的資源、能力等。只看重加盟商的資金能力，而對其性格、資源、能力、投入度等李維華早在其特許經營與連鎖經營系列專著中明確羅列的系列條件忽視的特許人企業，即便能批發性地招募了大量加盟商，但頻頻關店、加盟商不忠誠、加盟店事故高發、特許人和加盟商糾紛增多、加盟商另起爐灶和特許人對著干、加盟店虧損嚴重等就是自然而然的注定的事情了。
5、跨國經營的很多企業在進入異國之后，很多企業的發展都是這樣的生命周期曲線，即由高價變低價、由自營變為和當地人合營、由直營變加盟、由小眾變大眾、由強調原汁原味變為當地的“開封菜”……實際上，這樣的思路或套路或生命周期曲線，和你的連鎖企業跨省、跨市、跨區縣的運營思路或套路是一樣一樣的。所以，你該如何實現你的異地連鎖和異地擴張，你學會了嗎？
