“這是上海唯一一家生存下來的席殊書屋，但書店已經跟席殊本人沒有任何關系了。”盧灣區建國西路上，一片法國梧桐掩映下，席殊書屋隱身其中。
柜臺旁的店員想了想，又記起松江區可能還存有一家席殊書屋，但也早已脫離席殊連鎖。而在兩三年前席殊書屋連鎖的鼎盛期，上海至少有12家席殊書屋，分布在普陀、盧灣、浦東等各區縣。如今，關門的關門，改名的改名，市區仍掛著席殊書屋招牌的已僅此一家。
上海席殊書屋的境遇，是這個中國首家也是最大的全國性民營連鎖書店現狀的一個縮影。這個曾經在全國400多個城市擁有600余家加盟店的書店連鎖，目前或者倒閉，或者更換招牌，已經走在下坡路上。席殊本人也陷入公司員工、出版社和加盟商的重重追債中。
上海已無席殊連鎖
建國路席殊書店店員表示，只知道該店目前已經與席殊連鎖脫離了經營上的關系。由于“席殊”這個招牌還能吸引很多老顧客，店主一直沿用著這個店名。彼時正值周末下午，店內只有兩三個讀者在書架前翻書。一名讀者拿著兩本書到柜臺結賬時，店員甚至還認出該讀者兩周前在書店買過一本建筑方面的書。
“現在書的生意都不好做，靠著一些老讀者書店的收支剛好能夠平衡。”建國路席殊書屋的業務經理馬剛給記者算了筆賬：不超過50平方米的書店，每月店面租金為1萬元，書的利潤普遍在20%～25%之間，算上人力成本及物流成本，每天書店的營業額要在3000元以上才能保證不虧本。對于這樣一個小店面來說，達到日營業額3000元并非易事。
除了門店售書外，該店還會有一些針對學校、企事業單位的團購業務。由于開店已有多年時間，積累了一批團購的老客戶，才保證書店經營勉強維持下來。對于門店附近的一些讀者，該店提供免費送書上門。
“有時候老客戶點名購買一些市面上難見的書，我們會到出版社按原價購買，再加價賣給讀者。”馬剛表示，為了維持老客戶關系，書店甚至經常做些虧本的買賣。他斷言，如果有定位相似的民營書店在相同路段開新店，在如今不斷上漲的店面成本及不景氣的圖書環境下，在幾個月內關門幾乎毫無懸念。
馬剛表示，該書店于去年正式脫離席殊書屋連鎖。由于各加盟店之前與北京總部的聯系僅限于圖書采購，脫離連鎖后對書店的運營模式并無太大改變。而席殊連鎖的店面設計裝修及社科人文的品牌定位目前仍保持著，一些老客戶對此很有好感，這說明其連鎖模式也并非一無是處。
掌控不力成連鎖死穴
事實上，席殊這個名字在中國圖書業也曾叱詫一時。1998年，席殊成功發展第一家加盟店，隨后一年時間，席殊書屋在全國各地發展了100多家連鎖店。在2001年～2002年間，席殊書屋平均每個月發展20多家加盟店，每家店的投資規模當時為12萬元。到2002年，席殊書屋的零售網點已經超過了600家，成為國內最大的民營書店連鎖。席殊本人也被冠以知識分子、書法家、商界領袖、民主黨派人士等諸多頭銜。
在2002年以后，席殊書屋的銷售便開始下滑。2004年，席殊宣布2～3年內將在國內中小企業板上市的重振計劃。但2006年2月席殊員工掀起離職潮，又紛紛通過勞動仲裁、法律訴訟等形式追討工資和報銷費用，加上出版社、加盟商對席殊公司的討債，席殊用近10年時間打造的龐大連鎖體系瞬間解體。
在上海某出版社工作的知情人士向記者表示，根據最初的規劃，席殊書屋的盈利點在批發，通過建立自己的連鎖店網絡進行統一采購、統一配送和統一結算。然而事實上，采購、配送和結算的統一上都存在問題。行業的信用缺失，導致公司的很多應收賬款難以及時回籠，而圖書物流周期長、成本高的特性，使席殊要為620多家門店提供物流的想法一直難以實現。
此外，席殊書屋在全國多數省市都有網點，分布分散，同時各自的規模也比較小。市場上每年銷售20萬種書籍，不同地區的消費品種也不盡相同，給統一采購帶來困難。獨自面對批發商時，加盟店自身的規模也決定了他們拿不到合理的價格，影響著利潤。
“鼎盛時期，席殊連鎖的年銷售額能達到3億元，但這些資金很難進入總部進行調配。”上述人士表示，由于對各加盟店的掌控不力，除各加盟店所交納的加盟費用，席殊一直找不到其他有效的利潤增長途經，這是導致席殊連鎖資金鏈最后斷裂的根本原因。
文章由(創業項目)網編輯整理
