【李維華講特許】就一個產品，如何做特許經營？
時間：[2020-04-02]????來 源：未知???? 作 者：特許經營第一網??點擊：
如果你只有一個產品，也能做特許經營？當然。
其實，早在1865年也就是155年前，近代特許經營的鼻祖勝家縫紉機公司就是因為一個單品——縫紉機——而開始了特許經營之路，并因此在制造業掀起了特許經營的流行熱潮，然后特許經營模式的大火才開始迅速燎原到了第三產業以及更多的產業與行業、國家與地區。
正因為特許經營有勝家這樣一段起源與故事，所以在我于十多年前把特許經營提升到商業模式并更進一步地提升到一種思維和智慧之前，幾乎所有人都認為特許經營的本質就是一種渠道，或者說，特許經營就是一種銷售產品的絕佳方式。
事實上是這樣嗎？沒錯，在銷售渠道方面，特許經營絕對是秒殺一切渠道的。國際特許經營協會（IFA）的關于特許經營的定義的第一句話就是“特許經營是一種分銷產品或服務的方法。”歐洲特許經營聯合會關于特許經營的定義的第一句話是“特許經營是一種營銷產品和(或)服務和(或)技術的體系”，你看，英雄所見略同。簡單地講，他們都認可或認為特許經營其實就是一種銷售產品或服務的好方法、好渠道，雖然按照現在的我的《特許經營學》的觀點，這種認識是初級階段和低層次的，因為現代特許經營更是一種商業模式，更是一種思維與智慧。
無論如何，一個現實就是，特許經營在銷售產品或服務上，那真的就如同美國著名預言家、暢銷書《大趨勢》的作者約翰.奈斯比特（John Naisbitt）所預言的那樣，“特許經營無論何時都是唯一的最成功的營銷理念”。
但是，如果你真的只有一種產品或服務或技術的話，也能像麥當勞、肯德基、7-11、希爾頓……那樣做出店面并且是整店復制式的特許經營嗎？
答案是肯定的，而解決方案的關鍵是你如何設計你的店面或“點”或用以做特許經營復制的“特許權”。事實上，如果你掌握了我的博士論文也就是我的第一本著作《企業全面資源運營論》的其中一個小小的知識點話，通過撕裂大腦（現在的流行語叫“腦洞大開”）的打開思維的方式，你可以很多方法或思路，比如：
1、一生二，二生三，三生萬物。
比如把產品進行品類、價格、式樣等方面的擴展，如此，你就可以有“很多”而不是單一的產品了。比如譚木匠，雖然起家的時候就是一把梳子，但是這些梳子在材料、大小、圖案等方面都有不同，因此，多種多樣的產品就豐富的足以做成一家店面了。
2、明修棧道，暗度陳倉。
比如你如果只是賣35萬元一臺的干洗機給家庭，不用想，你的銷售會非常困難。然而，如果你開設干洗店并且連鎖到百城千店，那么，來購買干洗的“服務”而非干洗機的人們肯定會蜂擁而至，那些購買干洗機的客戶就是更愿意或有能力出得起錢的干洗店的受許人了。按現在的時髦話說，這叫從2C變成2B。
比如我在18年前寫的大學教材《特許經營概論》中講述特許經營的古代歷史時就講過，早在中國的宋代，酒坊們就開始四處開設飯店并因此引發了商業特許經營的雛形萌芽。其實，酒坊們并不想也不擅長運營飯店，那他們為什么還要開設飯店呢？原因很簡單，那個時代的人們買酒的時候只有飯店和酒坊這兩個主要渠道，而不像現在，你可以買酒的渠道還有商超、夜店、線上、專賣店等。所以，那個時代的酒坊主們就通過開設飯店的方式來銷售自己的酒。以此類推，賣茶葉的可以開設茶館、賣護膚品的可以開設美容院等等。
3、除了模式特許，還有產品特許。
你除了做店面的商業模式特許經營之外，還可以做別的類別的特許經營，比如產品特許，如此，你的哪怕是單一的產品也可以迅速找到恰當的渠道。從本質上講，經銷、代理、直銷等老的渠道模式以及微商、電商、合伙人、無人零售等新的渠道模式的本質都是產品特許經營的具體體現形式，只不過在看起來不是特許經營而實質上就是特許經營的模式之中，“店”變成了別人的終端、或人、或虛擬的“點”、或一臺機器設備而已。
4、把服務加進去。
比如，雖然你只是銷售一種輪胎，但是你的客戶除了購買輪胎之外，TA一定還需要一些別的服務，僅僅是和輪胎這個單一的產品發生最直接關系的服務就會有輪胎的檢測、補胎、換胎、四輪定位、動平衡、充氣、清洗、保養……等等，這些服務已經足夠你開一個店面并且足夠讓店里的伙計們很忙的了。當然，這還不算快修、簡單的汽車美容等關聯性的服務。所以，米其林的馳加不只是賣輪胎的，他們是提供以輪胎為核心的“服務”。
5、給你的紅花配些綠葉。
“紅花”指的是你已經有的單一的產品，“綠葉”指的是為配合“紅花”的銷售而增加的一些輔助的產品或服務。比如，全聚德的創始人本來可能就只擅長烤鴨子，但你想，客人來了之后，不能光吃鴨子啊，客人還可能會需要鴨子之外的別的熱菜，甚至會需要涼菜、酒水、主食……等等，如此，一間圍繞烤鴨子這個主產品的品類豐富的店面就誕生了。以此來看，德州扒雞賣的就不只是扒雞，某某肉夾饃賣的不只是肉夾饃，某某鴨脖子不只是賣鴨脖子等等。
……
最后，特別要提醒讀者三點：一是你未必要以“開店”的形式銷售你的產品或服務，特許經營不一定非得有實體店；二是充分理解我的“大特許”的新思維，比如現在的“店”的概念已經過時，你應該做的是“點”，它包括傳統的實體店面、現代的虛擬店面以及所有網絡上的“節點”；三是只要撕裂大腦、打開思維，你一定會找到無數個圍繞你的產品去“開店”的方法與結果。
其實，早在1865年也就是155年前，近代特許經營的鼻祖勝家縫紉機公司就是因為一個單品——縫紉機——而開始了特許經營之路，并因此在制造業掀起了特許經營的流行熱潮，然后特許經營模式的大火才開始迅速燎原到了第三產業以及更多的產業與行業、國家與地區。
正因為特許經營有勝家這樣一段起源與故事，所以在我于十多年前把特許經營提升到商業模式并更進一步地提升到一種思維和智慧之前，幾乎所有人都認為特許經營的本質就是一種渠道，或者說，特許經營就是一種銷售產品的絕佳方式。
事實上是這樣嗎？沒錯，在銷售渠道方面，特許經營絕對是秒殺一切渠道的。國際特許經營協會（IFA）的關于特許經營的定義的第一句話就是“特許經營是一種分銷產品或服務的方法。”歐洲特許經營聯合會關于特許經營的定義的第一句話是“特許經營是一種營銷產品和(或)服務和(或)技術的體系”，你看，英雄所見略同。簡單地講，他們都認可或認為特許經營其實就是一種銷售產品或服務的好方法、好渠道，雖然按照現在的我的《特許經營學》的觀點，這種認識是初級階段和低層次的，因為現代特許經營更是一種商業模式，更是一種思維與智慧。
無論如何，一個現實就是，特許經營在銷售產品或服務上，那真的就如同美國著名預言家、暢銷書《大趨勢》的作者約翰.奈斯比特（John Naisbitt）所預言的那樣，“特許經營無論何時都是唯一的最成功的營銷理念”。
但是，如果你真的只有一種產品或服務或技術的話，也能像麥當勞、肯德基、7-11、希爾頓……那樣做出店面并且是整店復制式的特許經營嗎？
答案是肯定的，而解決方案的關鍵是你如何設計你的店面或“點”或用以做特許經營復制的“特許權”。事實上，如果你掌握了我的博士論文也就是我的第一本著作《企業全面資源運營論》的其中一個小小的知識點話，通過撕裂大腦（現在的流行語叫“腦洞大開”）的打開思維的方式，你可以很多方法或思路，比如：
1、一生二，二生三，三生萬物。
比如把產品進行品類、價格、式樣等方面的擴展，如此，你就可以有“很多”而不是單一的產品了。比如譚木匠，雖然起家的時候就是一把梳子，但是這些梳子在材料、大小、圖案等方面都有不同，因此，多種多樣的產品就豐富的足以做成一家店面了。
2、明修棧道，暗度陳倉。
比如你如果只是賣35萬元一臺的干洗機給家庭，不用想，你的銷售會非常困難。然而，如果你開設干洗店并且連鎖到百城千店，那么，來購買干洗的“服務”而非干洗機的人們肯定會蜂擁而至，那些購買干洗機的客戶就是更愿意或有能力出得起錢的干洗店的受許人了。按現在的時髦話說，這叫從2C變成2B。
比如我在18年前寫的大學教材《特許經營概論》中講述特許經營的古代歷史時就講過，早在中國的宋代，酒坊們就開始四處開設飯店并因此引發了商業特許經營的雛形萌芽。其實，酒坊們并不想也不擅長運營飯店，那他們為什么還要開設飯店呢？原因很簡單，那個時代的人們買酒的時候只有飯店和酒坊這兩個主要渠道，而不像現在，你可以買酒的渠道還有商超、夜店、線上、專賣店等。所以，那個時代的酒坊主們就通過開設飯店的方式來銷售自己的酒。以此類推，賣茶葉的可以開設茶館、賣護膚品的可以開設美容院等等。
3、除了模式特許，還有產品特許。
你除了做店面的商業模式特許經營之外，還可以做別的類別的特許經營，比如產品特許，如此，你的哪怕是單一的產品也可以迅速找到恰當的渠道。從本質上講，經銷、代理、直銷等老的渠道模式以及微商、電商、合伙人、無人零售等新的渠道模式的本質都是產品特許經營的具體體現形式，只不過在看起來不是特許經營而實質上就是特許經營的模式之中，“店”變成了別人的終端、或人、或虛擬的“點”、或一臺機器設備而已。
4、把服務加進去。
比如，雖然你只是銷售一種輪胎，但是你的客戶除了購買輪胎之外，TA一定還需要一些別的服務，僅僅是和輪胎這個單一的產品發生最直接關系的服務就會有輪胎的檢測、補胎、換胎、四輪定位、動平衡、充氣、清洗、保養……等等，這些服務已經足夠你開一個店面并且足夠讓店里的伙計們很忙的了。當然，這還不算快修、簡單的汽車美容等關聯性的服務。所以，米其林的馳加不只是賣輪胎的，他們是提供以輪胎為核心的“服務”。
5、給你的紅花配些綠葉。
“紅花”指的是你已經有的單一的產品，“綠葉”指的是為配合“紅花”的銷售而增加的一些輔助的產品或服務。比如，全聚德的創始人本來可能就只擅長烤鴨子，但你想，客人來了之后，不能光吃鴨子啊，客人還可能會需要鴨子之外的別的熱菜，甚至會需要涼菜、酒水、主食……等等，如此，一間圍繞烤鴨子這個主產品的品類豐富的店面就誕生了。以此來看，德州扒雞賣的就不只是扒雞，某某肉夾饃賣的不只是肉夾饃，某某鴨脖子不只是賣鴨脖子等等。
……
最后，特別要提醒讀者三點：一是你未必要以“開店”的形式銷售你的產品或服務，特許經營不一定非得有實體店；二是充分理解我的“大特許”的新思維，比如現在的“店”的概念已經過時，你應該做的是“點”，它包括傳統的實體店面、現代的虛擬店面以及所有網絡上的“節點”；三是只要撕裂大腦、打開思維，你一定會找到無數個圍繞你的產品去“開店”的方法與結果。
