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    最近在做咨詢項目時，關(guān)于產(chǎn)品的定價問題幾經(jīng)波折，最后終于形成了一套完整、相對科學的定價方法，特整理出來，分享給所有的特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營企業(yè)的朋友們。
       背景：該產(chǎn)品新進入市場，成品的制造主要是通過對母液的不同濃度的配比而形成。成品的主要表現(xiàn)形式或銷售表現(xiàn)包括兩個要素：容量（比如30-4000ml）、濃度（比如5-600ppm）。此外，其他表現(xiàn)形式或銷售表現(xiàn)包括添加劑、品牌、包裝、應用場景、功效、市場的空缺度、競爭激烈度、公司自己的戰(zhàn)略意圖等。
      第一步，將產(chǎn)品科學分類。
      因為該系列產(chǎn)品的核心功效為消毒、殺菌、抗菌、抑菌，所以該產(chǎn)品的應用場景非常廣泛，包括醫(yī)院、吃穿住行玩的店面、辦公室、家庭、飛機、汽車、馬路、禽畜、人等。
      我們按照三個分類標準逐層把產(chǎn)品歸為有序的類別。
      第一個層次，按照產(chǎn)品的消殺模式，分為如下5個基本款：消殺空氣、消殺物體表面、清理液、清洗液、洗漱液。其他組織或個人有特殊的需求時，再另行定制。
      第二個類別，在上述的一級分類標準下，再按照二級分類標準即容量進行分類，比如30、50、100、300、500、1000、2000、4000等8個。
      第三個類別，在上述的二級分類標準下，再按照濃度進行分類，比如按照ppm從小到大依次分為5、10、15、20、30、60、100、160、300、600等10個。
      第二步，調(diào)研出競爭者們的價格分布區(qū)間。
      這個的意思是市面上有很多競爭者，他們的價格大小非常不同。我們把競爭對手們的價格從低到高地排列出來，或者畫成價格分布曲線。
      第三步，確定本產(chǎn)品的市場價格位置。
      根據(jù)我們自己的產(chǎn)品技術(shù)含量、品牌價值等明顯影響價格的客觀因素去決定我們的產(chǎn)品的市場價格位置。
 
 
      如果我們的款產(chǎn)品的技術(shù)含量明顯高于其余產(chǎn)品，但因為是新進入市場的產(chǎn)品，品牌知名度不足，所以為了更好地切入市場，我們的產(chǎn)品就可以有三種基本的定價策略：
      一是低價沖擊市場，占領(lǐng)市場份額；
      二是高價，賺取撇脂利潤；
      三是在高價和低價之間取一個傾向于高或傾向于低的價格。
      第四步，計算出單位有效含量的價格即單元價格。
      在上一步確定了我們的市場價格位置之后，就可以尋找出相同價格的產(chǎn)品同樣容量和濃度的競爭對手們的價格。
      比如我們找出了100ml、20ppm的對標的價格是40元，則：
 
      我們的單元價格=40元÷（100ml×20ppm）
                                      =0.02元/ ml.ppm
      第五步，計算出每類產(chǎn)品的基礎(chǔ)價格。
 
      如此，我們的不同容量、不同濃度的產(chǎn)品的基礎(chǔ)價格就可以按照下面的公式計算出來了：
 
      基礎(chǔ)價格=單元價格×容量×濃度
 
      比如我們的300ml、30ppm的產(chǎn)品的基礎(chǔ)價格就是：
 
      300ml、30ppm的產(chǎn)品的基礎(chǔ)價格=單元價格×容量×濃度
                                      =0.02元/ ml.ppm ×300ml×30ppm
                =180元
 
      第六步，計算出每類產(chǎn)品的實際價格。
      產(chǎn)品的實際價格通常分為基本的三類：建議零售價、最低零售價、進貨價。
      在這三類價格中，我們只需要計算最低零售價即可，因為建議零售價通常是最低零售價的比例，比如在最低零售價的基礎(chǔ)上增加10-20%等；進貨價則是最低零售價的2折、3折等，當然，進貨價還可以進一步地細化和深入，比如根據(jù)訂貨量的多少、先付款項的比例多少、結(jié)算賬期的長短、渠道本身的價值等共同決定最終的折扣價。
      最低零售價如何計算？
      方法有很多，可以有模仿對標法（比如是對標價格的一個比例）、根據(jù)容量和濃度外的其余影響價格的要素（比如添加劑、品牌、包裝、應用場景、功效、市場的空缺度、競爭激烈度、公司自己的戰(zhàn)略意圖等）對基礎(chǔ)價格進行修正等。