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　　陷阱之一：圈錢的風(fēng)險

　　許多自稱“經(jīng)驗豐富，業(yè)績不凡”的“洋快餐”企業(yè)，如果將其外包裝剝下來的時候，你會發(fā)現(xiàn)他們不但是冒牌的“國際貨”，根本就不具備特許經(jīng)營的資格。

　　其實，有一種現(xiàn)象需引起我們的特別關(guān)注，國際上知名的特許經(jīng)營企業(yè)對被特許者的加盟條件越來越嚴，因為特許者看重的是企業(yè)形象，寧嚴勿濫，光有錢還不行，還必須具備相應(yīng)的條件并對欲加盟者進行嚴格的審查。“肯德基老人”條件多多，“麥當勞大叔”暫時不“許”。

　　據(jù)介紹，美國在《連鎖加盟法》、《連鎖店統(tǒng)一加盟須知》出臺之前，曾經(jīng)出現(xiàn)過一些不法之徒打著特許加盟旗號詐取加盟金。在缺乏法律保障條件下，圈錢的道德風(fēng)險是存在的。其實，早在幾年前我國就出現(xiàn)類似企業(yè)，本身從未開過一間店，就大張旗鼓發(fā)展加盟店。在加盟者方面，也出現(xiàn)一些移花接木，利用總部的技術(shù)私自再開分店或把總部的技術(shù)傳授給他人等等。這些都是特許經(jīng)營的道德風(fēng)險。

　　陷阱之二：“冒進”與規(guī)模不經(jīng)濟

　　經(jīng)濟學(xué)告訴我們，經(jīng)營過程中確實存在規(guī)模經(jīng)濟，但若企業(yè)的自身素質(zhì)尚未達到規(guī)模經(jīng)濟所要求的水平，企業(yè)的效益與利潤不僅不會隨著規(guī)模的擴大而增長，反而會隨著規(guī)模的擴大而減少，這時就出現(xiàn)了所謂的“規(guī)模不經(jīng)濟”。與傳統(tǒng)商業(yè)相比，連鎖商業(yè)對企業(yè)內(nèi)部管理的要求高出好幾倍，一旦總部有個疏漏，很可能釀成企業(yè)的大出血。

　　目前，我國許多企業(yè)都急于將加盟店的數(shù)量規(guī)模擴大。似乎加盟店的數(shù)量越多，自身勢力就一定越強。其實在加盟店數(shù)量增加，企業(yè)影響增大的同時，企業(yè)的管理壓力也越來越大。在面對加入WTO的熱浪中，國內(nèi)連鎖商業(yè)開始大規(guī)模“跑馬圈地”，其中不少人抱著“廉價圈地，高價拋地”的心態(tài)，在管理模式、人才儲備等條件跟不上門店發(fā)展的步伐時，這種心態(tài)就會犯“冒進”的錯誤，必將導(dǎo)致規(guī)模不經(jīng)濟。

　　業(yè)內(nèi)人士認為：從大勢上說，連鎖商業(yè)確實進入了大發(fā)展時期，機不可失;但對于單個企業(yè)而言，必須量力而行，切忌跟風(fēng)，否則前些年百貨“一窩蜂”的歷史教訓(xùn)就會再度重演。

　　陷阱之三：“形”連而“神”不鎖

　　專家提醒，不要認為特許經(jīng)營就是一本萬利、一勞永逸的事業(yè)，也并不是所有的名牌加盟了就可以賺錢。目前許多企業(yè)，認為加盟商按照特許經(jīng)營主提供的方案將店面裝修一致，店內(nèi)的貨品陳列保持一致就是特許經(jīng)營了。其實不然。僅有外部的一致只是具備了特許經(jīng)營的“形”，真正特許經(jīng)營的“神”在于管理制度的一致。

　　國內(nèi)外特許經(jīng)營成功的品牌一個根本的原因就在于操作規(guī)范，有一個高質(zhì)量的加盟手冊和可操作的運營手冊，使得在全世界各地的店鋪都能較好地保持一致的形象與風(fēng)格。然而，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國目前連鎖品牌中近30%的企業(yè)沒有加盟手冊，20%以上的企業(yè)沒有運營手冊。倘若特許者不能向被特許者提供規(guī)范性的技術(shù)輸出與管理，猶如是給病人輸上不健康的血液，所帶來的負面效應(yīng)及后果將是巨大與嚴重的。

　　一個完美的特許經(jīng)營企業(yè)會是什么樣子的

　　1強大的業(yè)務(wù)體系

　　一家沒有業(yè)務(wù)體系的特許經(jīng)營店并不能稱為是特許經(jīng)營。它只是一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)。畢竟，特許經(jīng)營模式全部都與體系相關(guān)，這就包括在統(tǒng)一體系下的各個子體系。當你選擇將要購買的特許經(jīng)營權(quán)時，確保自己足夠了解他們的體系有多出色。這是你所支付的一部分。

　　2厲害的品牌影響力

　　這些年與我工作的大部分人都表示他們對于購買知名品牌的特許經(jīng)營權(quán)更感興趣。我非常理解。但是，大品牌的特許經(jīng)營權(quán)非常難以購買。這不僅僅是因為它們比普通品牌的特許經(jīng)營權(quán)要貴(在某些情況下)，而且它們可能沒有在你所在區(qū)域開設(shè)店鋪的計劃。

　　如果某個是“品牌”特許經(jīng)營權(quán)的話，這通常意味著它會非常受歡迎。這同時也可能意味著它們已經(jīng)存在了很長時間，所以店面的選址會具有挑戰(zhàn)性。任何規(guī)則都有例外。著名的食品店Five Guys的特許經(jīng)營權(quán)在短短幾年的時間內(nèi)就在美國和加拿大銷售一空。

　　3創(chuàng)新

　　為了完美的特許經(jīng)營企業(yè)能夠在我們現(xiàn)今快節(jié)奏的時代中獲得生存機會，其公司總部必須始終尋找創(chuàng)新的方法。

　　現(xiàn)如今的消費者在崇尚一致性的同時也喜歡嘗試新鮮事物。舉個恰當?shù)睦樱蝴湲攧凇Ｄ憧梢宰哌M任何一家麥當勞點一份巨無霸套餐。你同樣也可以點一份巧克力奶昔和一個熱騰騰的美味蘋果派。這些都是主食。但是，你同樣可以從某位員工那里點一份麥咖啡的冰摩卡，然后看著其他員工是怎樣用昂貴的機器做出它的。

　　出售特許權(quán)的公司不斷的創(chuàng)新、不斷地為他們的經(jīng)銷商和品牌提升成功的機會。完美無缺。

　　4強大的特許經(jīng)營人培訓(xùn)

　　如果你打算開一家特許經(jīng)營店的話，那么你需要對經(jīng)營這家店面感到有信心。獲得信心的唯一方法就是進行培訓(xùn)。從出售特許權(quán)的公司那里獲得培訓(xùn)是至關(guān)重要的。就我個人而言，它的效果是驚人的。你需要了解日常經(jīng)營特許店面的方方面面。你不希望有任何驚喜。在一個完美的世界中，任何潛在的“驚喜”都已經(jīng)被出售特許權(quán)的公司解決掉了。記住，你所購買的是一個成熟的業(yè)務(wù)體系。這是一個出售特許權(quán)公司需要一直保持的承諾。如果你進行了很好的特許經(jīng)營研究的話，你將會提前了解公司是如何遵守這種承諾的。

　　5富有的經(jīng)銷商

　　一個完美的特許經(jīng)營體系會有富有的經(jīng)銷商。當然，他們中的一些人在成為企業(yè)主之前就已經(jīng)是富有的了，但是我希望你能夠了解的更加深入。我希望你找出那些最高收入者。這應(yīng)該并不難。

　　出色的特許人應(yīng)該專注于特許經(jīng)銷商的盈利能力。一個擁有諸多盈利良好經(jīng)銷商的出售特許權(quán)的公司將會不斷發(fā)展。好事傳千里。經(jīng)銷商之間會進行交流。他們知道內(nèi)部誰是在賺錢的。

　　盤點特許經(jīng)營中常見的加盟陷阱

　　有一項很賺錢的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，但盟主是一個自然人而不是一個法人機構(gòu)。

　　有一項很賺錢的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，但其商標不是注冊商標，不受法律保護。

　　有一項很賺錢的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，但盟主從未自己經(jīng)營過，只是賣給你一個概念，號稱“知識經(jīng)濟時代，知識就是金錢”。

　　有一項很賺錢的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，盟主雖然自己有過經(jīng)營歷史，但卻從未賺過錢，你千萬別指望你的運氣比他好。

　　有一項很賺錢的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，盟主向你保證只要你投資就能100%的賺錢。

　　有一項很賺錢的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，不管你是誰，只要你買夠幾十萬的產(chǎn)品就可以加盟，為了幫助你成功，只要你是有能力的，盟主堅決不讓你退貨。

　　有一項很賺錢的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，當你想了解加盟商的經(jīng)營情況時，盟主支支吾吾告訴你不要打擾，要你“掃好自家門前雪，莫管他人瓦上霜”。

　　有一項很賺錢的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，當你仔細考察情況時，盟主卻急促告訴你，有數(shù)不清的人要加盟，“時間就是金錢”，你快掏錢吧，否則過了這村就沒這店。

　　有一項很賺錢的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，不管你干什么事。只要你肯“殺熟”，介紹親朋好友加入，“賺錢大大的，比爾·蓋茨沒啥了不起”。

　　有一項很賺錢的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，“我是你的好朋友，我才介紹給你，別人很難有這樣的機會”。

　　有一項很賺錢的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，當你在對總部管理能力進行考評時，發(fā)現(xiàn)人員很不穩(wěn)定，換人就像走馬燈。你問這種原因，得到振振有詞的回答：“這就是特許經(jīng)營的特點，干事靠體系不靠人，我們的政策就是鐵打的營盤流水的兵。”

　　有一項很賺錢的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，對于你要認真研討《特許經(jīng)營合同》條款時，卻告訴你“中國人做生意講情義，別學(xué)西方人講法律無情，咱們酒喝好，萬事好”。

　　如果你作為加盟商，在投資中遇到以上情況，切無粗心大意。一定要按照規(guī)范的程序進行學(xué)習(xí)、考察、分析、評估與請教。“小心駛得萬年船”。