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蜜雪冰城最新招股書的幾個(gè)亮點(diǎn)，非常值得其他的特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營企業(yè)學(xué)習(xí)、思考和借鑒：

1、從A股轉(zhuǎn)到了深交所，現(xiàn)在又是港交所。所以，要上市的企業(yè)，不一定非得去哪里上市。就像shein一樣，國內(nèi)不行，轉(zhuǎn)戰(zhàn)美國，不行轉(zhuǎn)戰(zhàn)英國，等等。

2、出海。蜜雪冰城在內(nèi)地以外的店有4800家。其中，門店進(jìn)入海外11個(gè)國家（包括印度尼西亞、越南、馬來西亞、泰國、菲律賓、柬埔寨、老撾、新加坡、澳大利亞、韓國及日本），東南亞是最先進(jìn)入和主打的橋頭堡區(qū)域。在數(shù)量上，印度尼西亞和越南的店面3971家，占了出海店的絕大多數(shù)。在業(yè)績上，來自印度尼西亞和越南的收入約占海外收入的70%。

3、加盟為主，占了99%多。相比之下，直營店數(shù)量寥寥，僅有20家，且還有繼續(xù)減少的趨勢。這和那些在加盟面前畏懼、猶豫的連鎖企業(yè)形成了鮮明對(duì)比。

4、總部從加盟店賺取的收入上，物料和設(shè)備的銷售費(fèi)或供應(yīng)鏈?zhǔn)杖氤^97%。加盟金等相關(guān)的特許經(jīng)營服務(wù)費(fèi)只占不到3%。特許人賺取特許經(jīng)營模式的錢的方式有很多種，按照李維華的特許經(jīng)營學(xué)理論，至少有第一、第二、第三等十幾種盈利模式（有興趣者可自行閱讀學(xué)習(xí)李維華專著《成功構(gòu)建特許經(jīng)營體系五步法》）。

5、對(duì)加盟商的支持力度很大，除了一站式解決方案之外，對(duì)加盟商免物流費(fèi)、免空間設(shè)計(jì)費(fèi)、免宣傳物料費(fèi)等。李維華在2024年12月27日在陜西連鎖峰會(huì)上的《中國特許經(jīng)營46大趨勢》預(yù)言，搶奪加盟商大戰(zhàn)的其中一個(gè)焦點(diǎn)就是對(duì)于加盟商的費(fèi)用減少或甚至倒貼。

6、自建生產(chǎn)基地和自建物流體系。公司提供給加盟商的飲品食材超過60%為自產(chǎn)，核心飲品食材為100%自產(chǎn)。截至2024年9月30日，在中國內(nèi)地，蜜雪冰城在逾90%的縣城實(shí)現(xiàn)了12小時(shí)內(nèi)觸達(dá)，約97%的門店實(shí)現(xiàn)了冷鏈物流覆蓋。

7、通過加盟的方式，全球開店45000家，實(shí)現(xiàn)了卓越的規(guī)模效應(yīng)，比如，就同類型、同品質(zhì)的奶粉和檸檬而言，蜜雪冰城2023年的采購成本較同行業(yè)平均分別低約10%與20%以上。

8、多店加盟商數(shù)量大幅增加。如同李維華在2024年12月27日在陜西連鎖峰會(huì)上的《中國特許經(jīng)營46大趨勢》所預(yù)言的那樣，蜜雪冰城的多店加盟商數(shù)量持續(xù)增加，招股書顯示，2021、2022、2023及2024年前九個(gè)月，加盟商數(shù)量分別為9,784名、13,625名、16,784名及19,780名，其中，經(jīng)營多家門店的加盟商數(shù)量分別為3,585名、5,382名、7,041名及8,292名，占比分別為36%、40%、42%、42%。

9、定位精準(zhǔn)，比如低價(jià)、低線城市的“雙低”是其典型特色定位。事實(shí)上，核心產(chǎn)品2-8元之間，均價(jià)6元，57.2%的中國內(nèi)地門店位于三線及以下城市。

10、全球化采購。其采購網(wǎng)絡(luò)目前已經(jīng)覆蓋全球六大洲、38個(gè)國家。

11、打造超級(jí)IP和終身代言人“雪王”。按照李維華在2024年12月27日在陜西連鎖峰會(huì)上的《中國特許經(jīng)營46大趨勢》上所預(yù)言，二次元、谷子經(jīng)濟(jì)、動(dòng)漫等將成為連鎖企業(yè)發(fā)展時(shí)應(yīng)對(duì)A世代和Z世代的強(qiáng)大推動(dòng)力之一。

12、開拓第二品牌幸運(yùn)咖。

13、打造爆款，比如冰鮮檸檬水、新鮮冰淇淋和珍珠奶茶于2024年前九個(gè)月在中國分別售出11億杯、14億支、3.85億杯。