李維華：中國政法大學低空經濟特許經營的論壇講話要點
時間：[2024-12-29]????來 源：未知???? 作 者：特許經營第一網??點擊：
感謝中國政法大學國際法學院、中國政法大學航空航天法研究團隊的邀請，參加這次非常有意義的論壇，分享我已經為之研究和實踐了27年的特許經營內容。
特許經營是一種全球主流的商業模式或思維、思想，比如在座的各位，你可能并不知道特許經營是什么，但你的消費的至少60%來自于特許經營，比如你出了中國政法大學的校門向左向右看，那些吃穿住行玩美教醫樂的店，就是你生活的主要消費點，而這種特許經營還只是特許經營這個大領域的其中一部分。
毫無疑問的一個結論就是，低空經濟的商業模式的主流一定是特許經營，低空經濟的發展一定充斥著或離不開特許經營，離開特許經營的低空經濟是不成立的。
因為特許經營是一門學科，所以在這么簡短的時間里，僅分享幾個和低空經濟特許經營相關的部分內容：
1、特許經營起源于政府特許經營，是政府最先使用了這種方式，然后擴展到了商業、文化等領域。
世界上的第一場關于特許經營的論壇，召開于公元前81年，參會者分為兩類人：丞相田千秋、御史大夫桑弘羊等政府要官，以及各地的賢良、文學們等民間精英。這次的會議記錄整編后撰成《鹽鐵論》。此次特許經營論壇的別名，史稱“鹽鐵會議”。
會議的最主要議題和辯論熱點之一就是關于特許經營或政府特許經營的。會議辯論的雙方所述觀點其實是一次非常精彩的特許經營的利弊大全。在一番激烈而精彩的辯論之后，會議的結果是特許經營的論調占據部分上風。自此，以酒的特許經營為例，政府特許經營開始迅速盛行，并逐漸擴展至其他行業領域。
除了商業領域之外，其他領域也有。特許經營是沒有行業壁壘的。比如中國政法大學某某研究所、某某研究中心，其實質就是“中國政法大學”這個名稱對于你的中心、所的特許經營，一種授權經營。
2、在國外，特許經營的行為是嚴格區分的，比如政府特許叫concession，商業模式特許經營叫franchise，商標的特許經營叫license，生產的特許經營叫OEM等等。
政府特許經營的主要對象是“社會公共資源”，并且這種社會公共資源必須至少具備這樣幾個特征，比如稀缺性，可開發性，對于國計民生的發展具有核心或關鍵性意義，等等。
社會公共資源的范圍從公元前的王朝開始到現在，包括越來越多的內容，比如早期的水銀（比如秦始皇時期，其陵墓里的大量水銀即來自寡婦懷清的捐贈，而其水銀業則屬于政府特許經營）、茶、絲、瓷、礬、鹽、鐵、礦冶、畜牧、票據、景區、標志性建筑物、海陸空航線、能源礦產資源、運動會等的開發權、使用權、經營權、冠名權、轉播權等。當然，隨著時代的變化，政府特許經營的對象范圍也在變化，包括擴大或縮小等。
商業特許經營在第一二三產業都有，而我們常說的麥當勞、肯德基、星巴克、711等特許經營的準確說法是商業特許經營在第三產業的一種主流形式，規范的說法叫商業模式特許經營即business format franchise，俗稱整店復制、特許連鎖、連鎖加盟。我研究的內容和對象的90%即此種商業模式。當然，隨著時代的發展，特許經營模式本身也在與時俱進的發展。比如十多年前，我就把麥當勞肯德基類的商業模式特許經營發展成了如今的所有商業模式的最主流，即“大特許”或四合一的形式：以經典的商業模式特許經營為主線，融入四大部分內容，即經銷、代理、直銷、辦事處等傳統模式，電商、直播、微短劇、眾籌、倉儲、會員、折扣等現代模式，大數據、AI、數字化等現代科技，以及李維華的中國特許經營思想等。
“大特許”的商業模式融合與超越了市面上流傳的范圍狹窄的一些內容或提法，比如所謂的“互聯網+”、全渠道、全媒體、全網絡、全矩陣、連鎖經營、電商、新零售等。
然而，正像我最新的書之一《特許經營新思維》講的那樣，不管是什么樣的特許經營形式，其思維、思想是一通百通的一致的。所以，我在20多年前，把國外的幾種不同形式的特許經營統一成漢語“特許經營”，并提出了特許經營學科的概念，之后到今天的27年里，我就一直在不斷地完善特許經營這門學科的內容。
3、評價一個特許經營的好壞的目前的中國市面上的唯一的科學標準就是以我名字命名的指數“維華加盟指數（WFI）”，其主要是四個一級指標下的60個小指標。
四個一級指標分別是：
法，先法后商、無法不商，但法指的不只是法律，還有法規、政策以及政府的通知、行業標準等規范。
商指的是，企業要符合多贏的特許經營規則。
德，指的是企業要具備當時社會要求的倫理道德，比如時下流行的雙碳、LEED和ESG等。很多優秀的企業沒有德的話，可能就會在發展時遇到麻煩，比如shein這樣一個超級的平臺企業之所以上市困難，在中國、新加坡、美國和英國等上市所之間折騰，其最主要原因之一就是其ESG問題。
情，指的是企業要有人情味，因為任何合同都不可能沒有漏洞，彌補漏洞的最佳方式之一就是要有人情味。同時，法律也會有不完善的地方，比如現行的勞動法就有很多問題，過度保護打工人、過度約束企業主等，而法律的本質應當首先是促進社會發展而不是約束和限制，所以企業在市場中的行為也需要企業有人情味。
4、如何實施特許經營的模式？
我們可以有很多方式，其中一種常用的模式就是從產業鏈條的環節中摘取一個或幾個。
比如對于低空經濟，其產業鏈條會包括從設計、策劃、生產、加工、制造、檢驗、銷售、售后以及低空經濟的衍生產業。那么，在這樣一個產業鏈條中，作為政府，就可以截取或選取其中一個或幾個環節實施政府特許經營的行為，而其余的則由民間資本市場化的操作，比如在飛行器的生產、銷售、售后、4S或5S店、電池或能源的購買和租賃、周邊衍生商品或服務等上實施商業模式特許經營。如此，我們就能很好地把政府特許經營和商業特許經營結合起來，共同用特許經營的形式讓低空經濟產生更好、更快、更大的經濟效益和社會效益。
低空經濟的特許經營的方式可以借鑒高速公路的特許經營，包括特許經營的對象、費用、BOT以及變體的更多種形式等。
5、政府特許經營和商業特許經營相比，有很多獨到的特點。
比如通常而言，作為政府特許經營項目，其投資大、回收期長、政府會有附加要求(比如對其價格、品質、甚至供應時間等要求)、政府可以在該項目上沒有經驗（但商業模式特許經營則完全不同，盟主必須自己在項目上有充足、可提煉、可復制的經驗或能力）、收益相對穩定、為公平起見的招商通常要公開地招投標等。
6、低空經濟的特許經營的核心其實就是圍繞“特許權”這個特許經營學研究的主要對象的四個方面。
即特許人比如中央政府和地方政府的權利、義務，以及加盟商的權利、義務。這也構成了政府特許經營行為合同的核心，其余的，比如關鍵詞、適用法律、不可抗力、違約約定等則更多的屬于相對格式化的內容。
特許經營是一種全球主流的商業模式或思維、思想，比如在座的各位，你可能并不知道特許經營是什么，但你的消費的至少60%來自于特許經營，比如你出了中國政法大學的校門向左向右看，那些吃穿住行玩美教醫樂的店，就是你生活的主要消費點，而這種特許經營還只是特許經營這個大領域的其中一部分。
毫無疑問的一個結論就是，低空經濟的商業模式的主流一定是特許經營，低空經濟的發展一定充斥著或離不開特許經營，離開特許經營的低空經濟是不成立的。
因為特許經營是一門學科，所以在這么簡短的時間里，僅分享幾個和低空經濟特許經營相關的部分內容：
1、特許經營起源于政府特許經營，是政府最先使用了這種方式，然后擴展到了商業、文化等領域。
世界上的第一場關于特許經營的論壇，召開于公元前81年，參會者分為兩類人：丞相田千秋、御史大夫桑弘羊等政府要官，以及各地的賢良、文學們等民間精英。這次的會議記錄整編后撰成《鹽鐵論》。此次特許經營論壇的別名，史稱“鹽鐵會議”。
會議的最主要議題和辯論熱點之一就是關于特許經營或政府特許經營的。會議辯論的雙方所述觀點其實是一次非常精彩的特許經營的利弊大全。在一番激烈而精彩的辯論之后，會議的結果是特許經營的論調占據部分上風。自此，以酒的特許經營為例，政府特許經營開始迅速盛行，并逐漸擴展至其他行業領域。
除了商業領域之外，其他領域也有。特許經營是沒有行業壁壘的。比如中國政法大學某某研究所、某某研究中心，其實質就是“中國政法大學”這個名稱對于你的中心、所的特許經營，一種授權經營。
2、在國外，特許經營的行為是嚴格區分的，比如政府特許叫concession，商業模式特許經營叫franchise，商標的特許經營叫license，生產的特許經營叫OEM等等。
政府特許經營的主要對象是“社會公共資源”，并且這種社會公共資源必須至少具備這樣幾個特征，比如稀缺性，可開發性，對于國計民生的發展具有核心或關鍵性意義，等等。
社會公共資源的范圍從公元前的王朝開始到現在，包括越來越多的內容，比如早期的水銀（比如秦始皇時期，其陵墓里的大量水銀即來自寡婦懷清的捐贈，而其水銀業則屬于政府特許經營）、茶、絲、瓷、礬、鹽、鐵、礦冶、畜牧、票據、景區、標志性建筑物、海陸空航線、能源礦產資源、運動會等的開發權、使用權、經營權、冠名權、轉播權等。當然，隨著時代的變化，政府特許經營的對象范圍也在變化，包括擴大或縮小等。
商業特許經營在第一二三產業都有，而我們常說的麥當勞、肯德基、星巴克、711等特許經營的準確說法是商業特許經營在第三產業的一種主流形式，規范的說法叫商業模式特許經營即business format franchise，俗稱整店復制、特許連鎖、連鎖加盟。我研究的內容和對象的90%即此種商業模式。當然，隨著時代的發展，特許經營模式本身也在與時俱進的發展。比如十多年前，我就把麥當勞肯德基類的商業模式特許經營發展成了如今的所有商業模式的最主流，即“大特許”或四合一的形式：以經典的商業模式特許經營為主線，融入四大部分內容，即經銷、代理、直銷、辦事處等傳統模式，電商、直播、微短劇、眾籌、倉儲、會員、折扣等現代模式，大數據、AI、數字化等現代科技，以及李維華的中國特許經營思想等。
“大特許”的商業模式融合與超越了市面上流傳的范圍狹窄的一些內容或提法，比如所謂的“互聯網+”、全渠道、全媒體、全網絡、全矩陣、連鎖經營、電商、新零售等。
然而，正像我最新的書之一《特許經營新思維》講的那樣，不管是什么樣的特許經營形式，其思維、思想是一通百通的一致的。所以，我在20多年前，把國外的幾種不同形式的特許經營統一成漢語“特許經營”，并提出了特許經營學科的概念，之后到今天的27年里，我就一直在不斷地完善特許經營這門學科的內容。
3、評價一個特許經營的好壞的目前的中國市面上的唯一的科學標準就是以我名字命名的指數“維華加盟指數（WFI）”，其主要是四個一級指標下的60個小指標。
四個一級指標分別是：
法，先法后商、無法不商，但法指的不只是法律，還有法規、政策以及政府的通知、行業標準等規范。
商指的是，企業要符合多贏的特許經營規則。
德，指的是企業要具備當時社會要求的倫理道德，比如時下流行的雙碳、LEED和ESG等。很多優秀的企業沒有德的話，可能就會在發展時遇到麻煩，比如shein這樣一個超級的平臺企業之所以上市困難，在中國、新加坡、美國和英國等上市所之間折騰，其最主要原因之一就是其ESG問題。
情，指的是企業要有人情味，因為任何合同都不可能沒有漏洞，彌補漏洞的最佳方式之一就是要有人情味。同時，法律也會有不完善的地方，比如現行的勞動法就有很多問題，過度保護打工人、過度約束企業主等，而法律的本質應當首先是促進社會發展而不是約束和限制，所以企業在市場中的行為也需要企業有人情味。
4、如何實施特許經營的模式？
我們可以有很多方式，其中一種常用的模式就是從產業鏈條的環節中摘取一個或幾個。
比如對于低空經濟，其產業鏈條會包括從設計、策劃、生產、加工、制造、檢驗、銷售、售后以及低空經濟的衍生產業。那么，在這樣一個產業鏈條中，作為政府，就可以截取或選取其中一個或幾個環節實施政府特許經營的行為，而其余的則由民間資本市場化的操作，比如在飛行器的生產、銷售、售后、4S或5S店、電池或能源的購買和租賃、周邊衍生商品或服務等上實施商業模式特許經營。如此，我們就能很好地把政府特許經營和商業特許經營結合起來，共同用特許經營的形式讓低空經濟產生更好、更快、更大的經濟效益和社會效益。
低空經濟的特許經營的方式可以借鑒高速公路的特許經營，包括特許經營的對象、費用、BOT以及變體的更多種形式等。
5、政府特許經營和商業特許經營相比，有很多獨到的特點。
比如通常而言，作為政府特許經營項目，其投資大、回收期長、政府會有附加要求(比如對其價格、品質、甚至供應時間等要求)、政府可以在該項目上沒有經驗（但商業模式特許經營則完全不同，盟主必須自己在項目上有充足、可提煉、可復制的經驗或能力）、收益相對穩定、為公平起見的招商通常要公開地招投標等。
6、低空經濟的特許經營的核心其實就是圍繞“特許權”這個特許經營學研究的主要對象的四個方面。
即特許人比如中央政府和地方政府的權利、義務，以及加盟商的權利、義務。這也構成了政府特許經營行為合同的核心，其余的，比如關鍵詞、適用法律、不可抗力、違約約定等則更多的屬于相對格式化的內容。
