【李維華講特許經營與連鎖經營】胖東來幫扶面紗后的真相原來如此
時間：[2024-07-03]????來 源：未知???? 作 者：特許經營第一網??點擊：
近日，非但胖東來火了，其對于同行和甚至上市公司比如那些全國性和地方性連鎖超市的同行的幫扶并且幫扶出的幾倍業績的神話也火了。
尤其是，據說胖東來的幫扶是免費和甚至倒貼的。這種明顯在幫同行和對手做大做強卻又免費的行為，令很多人對胖東來的行為要么看不懂，要么就是在盲目地豎大拇指。
霧里看花之際，胖東來的幫扶實質到底是什么？
其實，胖東來的幫扶的實質和靈魂就是典型的特許經營。
首先，特許經營的復制和克隆的成分非常濃厚。可以看到，除了品牌名字、SI等沒有改動之外，那些被幫扶的超市們的產品、環境、服務以及管理制度、工作時間、人資思維，或者產、供、銷鏈條的很多，其實都是被胖東來從自己的許昌的店們貨直營店們復制和克隆過來的。這種部分復制或部分統一、部分根據各店情況“本店化”的操作，屬于典型的特許經營操作。我早在我的系列特許經營教材里就說的很清楚了，這種大同小異的復制和克隆才是真正的特許經營。
其次，特許經營在零售領域的最重要的盈利模式與核心之一，即供應鏈和產品也是和盟主胖東來總部高度一致的。媒體報道，很多超市的產品的70-90%以上來自于胖東來。胖東來的自有品牌的商品則更多的出現在了被幫扶或加盟了胖東來的超市里。
再次，雖然被幫扶超市的品牌沒有在比如名字、品牌之類的明面上改成胖東來，也沒有在明面上實施被幫扶超市和胖東來的雙品牌這種在特許經營領域經常被采取的授權形式，但是，在實質上，因為各種媒介的鋪天蓋地的宣傳以及雙方超市人員的明說或暗示之下，社會大眾在心里已經把被幫扶的超市品牌和胖東來認可或甚至認定為雙品牌了。所以，名義上各是各的品牌，但在被幫扶超市那里，社會大眾或消費者早已為其冠上包括胖東來在內的雙品牌了。不然，你能否認，很多人去被幫扶超市的消費就是沖著胖東來的名譽嗎？
最后，特許經營的費用也是現實。有人說，不對啊，胖東來對被幫扶超市不是免費或甚至倒貼的嗎？現實中，很多特許經營企業也在幫助加盟商上是免費或甚至倒貼式的扶持。然而，為什么盟主或特許人能、敢、愿意免費或倒貼？其背后一定有其他的利益相關。比如，被幫扶的超市從胖東來處采購了大量的商品和自自有品牌商品，胖東來不可能不賺這個供應鏈的錢，至少得賺差價。這種前期低費、免費和甚至倒貼，但后期從供應鏈處賺取利潤的做法對于特許經營企業而言，是司空見慣的。
……
總而言之，綜合各種形式來看，胖東來對于同行超市的幫扶的表面看起來“像”特許經營，但其實質就“是”特許經營。
只不過，如果胖東來的于東來童鞋能更深入細致地學習特許經營學的知識的話，比如更系統、科學、有計劃地實施幫扶行動的話，其幫扶效果，包括被幫扶超市的翻身效果以及胖東來自己企業的效益等利益，都會大得多。
