知識糾錯之23：加盟＂圈錢陷阱＂有十招？
時間：[2013-11-06]????來 源：中國特許經營第一網???? 作 者：特許連經營學者??點擊：
李維華
今日看到一篇文章，其介紹了規避加盟陷阱的十個招數。但其中兩個招數有問題，特拿來糾正。
其文認為，“專家表示，投資者可從以下10個方面識別此類陷阱--
加盟費用非常低，甚至不收加盟費;
……
總部與加盟商商討的時間比較短，甚至可以當場簽約;
……”
個人認為，這兩條不能作為認定加盟陷阱的判斷原則或方法。理由如下：
一、我早就在拙作中講過，特許經營費用分為三類：初始費、持續費和其他費用，這三類費用的組合是特許權這個特殊產品的“價格”。既然是“價格”，僅就平衡性原則來講，特許人企業為了吸引潛在加盟商這個特許權的“消費者”，他就可以或應該合理設計特許經營費用的組合，包括三類費用的每類的收取數額、時間、方式等。
在一些特許人發展的早期，比如金象大藥房在發展初期就是零加盟金或甚至“倒貼”，零加盟金是一種戰略，你能據此就斷言當初的金象大藥房是欺詐嗎?顯然不能!
另外，在行業競爭激烈、特許人品牌不強、在進入一些特殊地區時等等的情況下，特許人企業可能都會采取零加盟金的戰略的。
我在我的教材里也專門詳細地分析了目前市場上的特許人采用零加盟金戰略的三種原因，讀者可以去《特許經營理論與實務》里閱讀和學習。
二、總部和加盟商商討時間短就簽約也不能作為判斷欺詐的一個依據。
首先，“短”是個很模糊的概念，多長時間叫“短”?所以，這種判斷依據本身就有問題，讓投資人無法實施。
其次，譬如戀愛，兩人可以經過很長時間的馬拉松再結婚，當然也可以一見鐘情地閃電式結婚，誰能說后者就一定不幸福、一定不成功?
再次，對于那些著名品牌的盟主或特許人，潛在加盟商對其早已知道，甚至根本不需要去調查他們的信息，那么在這種情況下，雙方甚至可以直接進入合同的談判階段，如此，快速的接觸、迅速的“成交”何錯之有?在時間就是金錢、效益的時代，為什么一定要慢吞吞地做事呢?
最后，事實證明，有很多成功的加盟商就是“商討的時間比較短”，最后取得成功的，建議這為作者去做一下實際調查，然后再用事實說話。
規避加盟欺詐是一件很嚴肅的事情，潛在加盟商們對待特許經營既要謹慎防止掉入陷阱，但也不能因噎廢食、草木皆兵。
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