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2025年9月26日，應(yīng)”外掛市場(chǎng)部“公司楊康先生和科睿國(guó)際創(chuàng)新節(jié)之邀，李維華在科睿國(guó)際創(chuàng)新節(jié)上發(fā)表了題為《商業(yè)模式之王：特許經(jīng)營(yíng)的未來(lái)趨勢(shì)》的主題演講，下面為演講的主要內(nèi)容的文字實(shí)錄：


 

根據(jù)我29年的教學(xué)培訓(xùn)、顧問(wèn)咨詢以及幾次創(chuàng)業(yè)的親身經(jīng)歷，我總結(jié)出了企業(yè)要成功的四句運(yùn)營(yíng)真經(jīng)，即：產(chǎn)品是根，模式是翅膀，品牌是對(duì)象更是工具，人才和團(tuán)隊(duì)是中心。
 

意思就是說(shuō)，不管你做哪行那業(yè)，性價(jià)比優(yōu)秀、不斷創(chuàng)新、符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品是根本；然而，再好的產(chǎn)品，沒(méi)有好的模式也沒(méi)用，比如市面上那些賣的好的產(chǎn)品，尤其是一些愛(ài)吹牛領(lǐng)域的遙遙領(lǐng)先之類，產(chǎn)品其實(shí)并不咋滴，但其商業(yè)模式好，所以能做到行業(yè)頭部；品牌一直被認(rèn)為是企業(yè)追求的目標(biāo)，但實(shí)際上，你想過(guò)一個(gè)問(wèn)題沒(méi)有，即如果已經(jīng)有了一個(gè)著名知名的品牌，那么，又怎么樣呢？你不去把他用特許經(jīng)營(yíng)的方式最大化其社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，那么，品牌的價(jià)值和意義就會(huì)大幅度縮水；最后，在以人為本的現(xiàn)代社會(huì)，人才和團(tuán)隊(duì)才是企業(yè)最寶貴的財(cái)富，然而，就像我一直講的那樣，在商學(xué)院或管理學(xué)院之類，不懂特許經(jīng)營(yíng)、沒(méi)學(xué)過(guò)特許經(jīng)營(yíng)的，你的大學(xué)和你以后的管理人生，至少少了一半，所以，我們這個(gè)社會(huì)和企業(yè)需要的是懂和運(yùn)用特許經(jīng)營(yíng)的人才和團(tuán)隊(duì)。


 

我此次主講的內(nèi)容就是關(guān)于商業(yè)模式中最主流的那個(gè)，就是特許經(jīng)營(yíng)，而且是它的大趨勢(shì)。
 

在20多年前，我提出并不斷完善了“特許經(jīng)營(yíng)學(xué)”這門學(xué)科，之后，就像我的其中一本書(shū)的序言寫(xiě)的那樣：知識(shí)的價(jià)值在于更新。所以，特許經(jīng)營(yíng)也隨著時(shí)代的發(fā)展不斷地與時(shí)俱進(jìn)的在更新、在創(chuàng)新，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一提到特許經(jīng)營(yíng)，就是麥當(dāng)勞、肯德基、星巴克、7-11、沃爾瑪?shù)鹊臅r(shí)代。
 

特許經(jīng)營(yíng)當(dāng)然有許多未來(lái)的大趨勢(shì)，就像我每年年底都會(huì)發(fā)布的特許經(jīng)營(yíng)與連鎖經(jīng)營(yíng)大趨勢(shì)那樣，每年的那個(gè)年終報(bào)告話，至少會(huì)公布有40-50個(gè)具體點(diǎn)的特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展時(shí)代趨勢(shì)。
 

然而，由于時(shí)間的關(guān)系，我今天講的是特許經(jīng)營(yíng)的其中一個(gè)“總”的也就是最主要的發(fā)展趨勢(shì)。
 

在讀懂特許經(jīng)營(yíng)與連鎖經(jīng)營(yíng)的“總”的發(fā)展大趨勢(shì)之前，你必須得讀懂一個(gè)人，因?yàn)樗某晒?、成才?jīng)歷背后的思維、邏輯和特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展趨勢(shì)幾乎一樣。這個(gè)人就是李小龍。李小龍的發(fā)展路線是一開(kāi)始就是自己憑著本能，也能打架，打的很好；但遇到會(huì)功夫的人之后，就不行了。于是，李小龍開(kāi)始學(xué)習(xí)功夫。機(jī)緣巧合的，他首先接觸的是詠春，就如同很多企業(yè)家或從商人士首先接觸到經(jīng)銷、代理、直銷、傳銷、電商、直播、會(huì)員制、社群等一樣，他會(huì)誤以為首先接觸的，比如詠春就是世界上最厲害的功夫。但實(shí)際上，當(dāng)李小龍被練長(zhǎng)拳的小子一腳踹出幾米外之后，李小龍開(kāi)始思考詠春的短處和別家拳法的長(zhǎng)處。從此，李小龍走上了吸收更多、融合更多、并最終根據(jù)自己的特色形成自己獨(dú)特功夫即截拳道之路，終有大成。
 

在同樣的李小龍成功、成長(zhǎng)的邏輯之下，企業(yè)的商業(yè)模式也是幾乎一樣的思維和邏輯，那就是真正的商業(yè)模式是吸收更多、融合百家并根據(jù)自己特點(diǎn)形成自己的商業(yè)模式，那么這個(gè)，就是特許經(jīng)營(yíng)在全球發(fā)展了160年、在中國(guó)發(fā)展38年后的主流“四合一的大特許”，即現(xiàn)代特許經(jīng)營(yíng)：融合了盡可能所有老的模式，經(jīng)銷、代理、直銷、包銷、傳銷等；融合了盡可能所有新的模式，包括三類電商、直播、會(huì)員、社群等；融合了盡可能所有現(xiàn)代科技，包括AI、VR、數(shù)字化、大模型等；融合了李維華的中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)思想。在這四類融合的基礎(chǔ)上，以經(jīng)典的商業(yè)模式特許經(jīng)營(yíng)即所謂的整店復(fù)制或特許加盟、特許連鎖、連鎖加盟為主線。



 

這，才是特許經(jīng)營(yíng)的總的發(fā)展趨勢(shì)，也是所有商業(yè)模式的主流、靈魂。
 

然而，人們對(duì)于特許經(jīng)營(yíng)的誤解誤區(qū)很多，比如特許經(jīng)營(yíng)是連鎖的一種、連鎖店的財(cái)富不及電商、加盟不好管控、加盟不如直營(yíng)賺錢、標(biāo)準(zhǔn)化就是SOP、連鎖經(jīng)營(yíng)開(kāi)的是“店”等等，實(shí)際上，這些都是完全的誤區(qū)。
 

剛才提到的李維華中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)思想的核心內(nèi)容及現(xiàn)代特許經(jīng)營(yíng)學(xué)科的核心思想、算法、模型、公式等已經(jīng)被我開(kāi)發(fā)出了很多，包括維華三類九條表、單店的兩權(quán)分離三權(quán)組合、四大元素方的主次收入模型、維華三步循環(huán)算法、維華盈利模型十種組合、維華四圈定位法、維華四維全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)模型、計(jì)算特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的9種方法、維華面積矩陣的單店面積算法、成功構(gòu)建特許經(jīng)營(yíng)體系五步法、波士頓-維華雷達(dá)圖、“源”、“流”的十種盈利組合、寬度“開(kāi)源”、寬度“節(jié)流”、單店的8I設(shè)計(jì)、開(kāi)店數(shù)量的三維計(jì)算公式、單店距離的計(jì)算公式、直營(yíng)加盟比例的算法模型……等等。未來(lái)，我還會(huì)繼續(xù)開(kāi)發(fā)和深入特許經(jīng)營(yíng)的真正知識(shí)的核心與靈魂，大家盡可以關(guān)注李維華。
 

最后，再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍的是：所有企業(yè)、連鎖企業(yè)都值得用以李維華“中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)思想”為核心的大特許的現(xiàn)代特許經(jīng)營(yíng)模式重做一遍。