很多特許經營體系想吸引高質量的區域加盟商，希望通過更少加盟商運營更多的單店，來收獲自己提供支持、營銷和培訓后的收益。大多數特許經營體系開始區域特許經營時，是將單店加盟商發展成了第一個區域加盟商，而不是有著完整的計劃，從培訓區域加盟商開始的。這就是大多數特許經營體系開始區域特許經營的成長曲線，只要單店運營得不錯且單店加盟商愿意就行了。其實，在你的特許經營生命周期的早期，是需要對這種反應式增長進行管理的。單店特許經營體系中，加盟商是親自參與運營管理的，他們在一個單店中做得很棒，但是要同時運營多個單店，可能面臨挑戰。在大多數案例中，由于沒有找其他管理者，而是加盟商自己管理多個單店，其結果是加盟商和特許人總是看著最初那個單店的銷售額在下降。在大多數案例中，減少單店的運營資本去開單店，對加盟商和特許人都是挑戰。
下面是5個很關鍵的問題，如果你要開展區域特許經營，必須很好地去思考：
1.我的特許經營理念適合區域特許經營模式嗎?
2.我能為區域加盟商提供什么支持?
3.作為特許人我有運營多個直營店的經驗嗎?
4.我的信息披露文件中正確提供了區域特許經營的信息嗎?
5.我真的愿意為區域特許經營去組織實施這些資源嗎?
如前所述，大多數特許經營體系中早期的區域加盟商就是那個在初始單店做成功后進行拓展的單店加盟商。一旦在你的體系中出現這種增長，這是表明你的品牌可以開展區域特許經營的信號。在這個階段，開始利用你具備的資源制定一個完整計劃是非常重要的。一旦你決定通過區域模式發展特許經營體系，制定“游戲計劃”是積極的做法。一旦你根據計劃重新啟動你的運營、支持和培訓體系，你就會為自己的品牌創造出吸引正確的區域加盟商的體系。在幾個案例中，我們看到這樣的情況，未做計劃前，由于POS體系沒有把多個單店整合在一起，就無法實現有效運營所需的數據匯報。一旦你確定自己擁有了合適的資源和體系，接下來就去做以下工作。
1)準備和發布區域加盟計劃。信息披露文件是你的計劃的實施起點和路徑地圖。因為合格的有經驗的區域加盟商都想快速發現關鍵信息，信息披露文件是你最初的營銷工具，是這些加盟商獲得信息的中心。大多數區域加盟商研究方案的方式非常不同于單店加盟商，而且他們都不愿跟從你過去的銷售程序。通常，初始會談后，他們會要求最新信息披露文件。因為銷售過程對有經驗的購買者而言完全不同，信息披露文件必須及時更新，以便他們能很快收集信息并發現你已經追加的對區域加盟商提供的好處。
2)區域特許經營計劃的營銷方式。你可能會以為發展區域加盟商，其方法與通過你的公司網站、宣傳冊和其他溝通方式發展單店特許人一樣。其實，為吸引區域加盟商變更溝通方式是關鍵步驟，但是有些公司因為增加成本而不愿考慮，也有公司擔心這樣做會失去當前的候選人。去和區域加盟商一起工作，準確了解需要變更的地方。你必須不斷去交流!直到讓信息披露文件中的每一個點變成能執行的文件。
3)為最成功的區域加盟商畫像。想清楚在你這里能獲得成功的區域加盟商應具備的特征，是你獲得成功的關鍵。將特許權賣給不合格的加盟商，他們不能按要求開出單店，對你的發展計劃是一個打擊，說明你沒有找對人。在找人這事上千萬不能妥協，這是你的體系能夠向前發展的基礎。
4)找到正確的候選人。區域加盟營銷是一門科學，不是泛泛營銷。一旦你為適合你體系的候選人畫好了像，你需要制定行動計劃。與在區域特許經營銷售方面有經驗的顧問一起工作是重要的。可通過舉行在線研討會，或者登錄專業目錄中的目標列表等，這些都是有效篩選到合格候選人的途徑。
總之，這不是個一蹴而就的過程。通常會花去一個公司半年的時間去制定區域拓展計劃。一旦計劃完成，你會吸引到5-8個合格的區域加盟商，他們每一位愿意購買3-5個單店。如果你能讓他們開出第1家店，并在接下來的一年內籌建第2家店，你已經為未來的擴張打下良好基礎。
