招商加盟的模式對(duì)于特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)非常重要。比如這一行做得很成功的肯德基，在中國(guó)進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)時(shí)就對(duì)招商加盟模式有過(guò)實(shí)踐探索。當(dāng)時(shí)，在中國(guó)肯德基的加盟模式主要有兩種，一種是“西安模式”，另一種是“常州模式”。
第一種加盟模式是“西安模式”
“西安模式”對(duì)加盟商來(lái)說(shuō)壓力很大，因?yàn)樗蠹用松瘫仨氋I斷一個(gè)地區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，對(duì)于一個(gè)只是想要開(kāi)個(gè)快餐店的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)這幾乎是不可能的，這種模式當(dāng)時(shí)進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)招商的效果可想而知。
這種模式后來(lái)被“常州模式”逐漸取代，因?yàn)?ldquo;常州模式”僅需要加盟者購(gòu)買一家正在盈利的快餐店即可，這對(duì)于剛好要開(kāi)個(gè)快餐店的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)能力和資金能力都正好是契合的。
第二種加盟模式是“常州模式”
“常州模式”一方面可以使肯德基盡快擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，另一方面加盟商也可以盡快看到投資回報(bào)希望，實(shí)現(xiàn)雙贏。從這個(gè)角度看，肯德基在中國(guó)做到家喻戶曉不僅是因?yàn)樗蠓降赝ㄟ^(guò)特許經(jīng)營(yíng)模式貢獻(xiàn)了自己的經(jīng)營(yíng)資源，更重要的是它探索出了最適合自己的合作加盟模式。
所以，成功的加盟模式千萬(wàn)種，只有適合自己的才是成功的。
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